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外贸困境、出口下行,中国阀企如何应对?

2023-4-22 10:37| 发布者: 永一阀门| 查看: 240| 评论: 0

外贸出口作为推动国民经济发展的“三驾马车”之一,地位不言而喻。过去三年因为疫情因素,很多产业未能获得长足发展,甚至没能等来明天的太阳。而如今当各行各业已如涅槃重生般焕发生机之时,制造业却遭遇外贸困境,疲态尽显。
海关总署数据显示,3 月中国出口总值3155.9 亿美元,同比增长14.8%,高于预期的-5%。出口意外超预期增长,实际上与出口商完成去年因疫情拖累和积压的订单有很大关系,并不意味着制造业出口重现活力。
再看阀门行业。我国是阀门制造大国和出口大国,主要出口地区为美国、韩国、日本、意大利等,其中2022年全年出口美国的阀门零件高达117618.115 吨,金额达到64.31亿元人民币,可以看出我国阀门零件对出口美国的依赖程度较为明显。从整体数据来看,2022年12月我国阀门零件共出口62936.341吨,比上年同期的68499.767吨减少8%;出口金额约38.28亿元人民币,比上年同期的37.11亿元人民币略微减少3%左右,形势不容乐观。
1、经济整体低迷。世界银行今年1月发布的《全球经济展望》报告相比于2022年6月的报告,大幅下调了今年对全球经济增长的预期。其中,美国经济增长预期,由2.4%下调至0.5%;中国经济增长预期,则由4.9%下调至4.3%。有专家预计,全球经济增速可能显著下降,衰退阴影扩大,美联储的加息缩表进程仍会持续,影响新兴市场与发展中国家的出口规模。
2、外需明显减弱。在高通胀、高利率的背景下,发达经济体居民消费意愿下降,产品诉求降低。全球化和经济一体化程度越来越高,国际形势越来越复杂,不稳定、不确定因素也随之增加,各国关系紧张的局势,是导致外需动力下降的原因之一。从2020年开始,美国有意识地控制对我国的进出口贸易额,在经贸往来之间频频泼冷水。
面对出口增长低迷的窘境,阀企“野蛮生长”已不合时宜,需要通过寻找差异化机会、结构优化来把牌打好。
有数据显示,在传统外贸年均增长不足10%的情况下,跨境电商却连年保持着30%以上的增长。尽管大多数阀门企业主要依靠传统的海外渠道客户群开拓市场,或是通过一些线下展会获取订单,但跨境商务或许是阀门产业发展外贸的新模式,也是扩大海外营销的重要渠道,实现制造+转型升级的有效途径。
全球知名跨境电商平台包括阿里巴巴、亚马逊、eBay、环球大通等,其中阿里巴巴和亚马逊作为其中最大的平台,几乎控制了阀门行业90%的流量。然而各国阀门市场的数字化渗透率仍然较低,而且不均衡。世界主要市场里,只有中国的电商渗透率达到30%,很多国家和地区都仍然低于15%。工业互联网对我国数字经济的带动作用尤为明显,未来,数字经济的结构进一步优化,加大跨境电商的外贸布局,有可能成为阀门制造业出口的新增长点。
以玉环市水暖阀门产业集群为例。玉环工业基础较为发达,产业外贸依存度高,其中第一二大支柱产业汽摩配和水暖阀门就非常适合跨境电商“碎片化、个性化、高频次、小批次”的出口模式。玉环早在2021年就结合水暖阀门产业特色,以政府主导、市场化运营为导向,上线泵阀(水暖阀门)产业平台,开发集成云采购、云分单、智能生产、云运维等核心应用,实现水暖阀门产业智能化和外贸数字化的水暖阀门新制造产业集群。
数据显示,玉环市在阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊、eBay等跨境电商平台拥有活跃网店超500家,2020年玉环跨境电商出口额超8亿元,涌现包括泵阀产业相关的一批知名跨境电商企业。跨境主体的扩大推动了发展模式的不断创新,催生传统外贸出口向跨境电商转变、B2B到B2C的模式更迭。
为了打造自身品牌,摆脱平台规则影响,很多企业会选择自建外贸独立站。独立站不仅可以充分展示产品情况,还可以提升品牌形象,从而获得消费者的信赖,形成品牌效应。而且独立站可以100%保留客户数据,既可以保障客户数据的安全,还能利用数据进行客户维护,提升复购率。

阀门中低端产品向高端制造转型,已经是老生常谈了,说起来容易,但真正实现这一目标,还有很长的一段路要走。尽管我国制造业在全球产业链供应链中处于十分重要的枢纽地位,但是目前我国的制造业水平在世界位于第三梯队,出口阀门以中低端产品为主。国内高端阀门产品虽然技术上完全可以达到国际标准,但是苦于产品稳定性有所欠缺,同时客户的接受度和品牌认可度不够,因而导致高端阀门出口较少。

而我国以中低端为主的制造行业,在美西方国家正逐渐丧失市场,国际中低端制造业陆续从中国分流到东南亚国家。其实这并不是一件坏事,恰恰是因为中国制造业自身正在发生转型升级,一些低端环节必然要溢出到成本更低的地方,而附加值更高、技术更密集的环节,则会留在中国。

近年来随着我国阀门企业数量不断增多,出口市场竞争也日益激烈,随着生产成本逐年攀升,国产阀门企业应该积极调整产品结构,开发中高端产品,避免低价竞销等恶性竞争。在国家政策的鼓励和支持下,上海、福建、浙江各地都在为促进泵阀制造业转型升级做着巨大的努力。

无论如何,外贸仍然要尽力稳住,但是重心转移到国内市场也是当前的明智选择。阀门下游应用广泛,积极优化国内泵阀产业链,开拓国内市场,获取国内订单自然有章可循。数据显示,到2025年我国工业阀门制造业市场规模有望达到171亿美元。目前我国高端工业阀门市场呈现典型“高进低出”特点,仍主要被欧洲及美国、日本知名厂商占据,进口阀门在市场中占比基本在20%左右,2022年我国进口阀门及类似装置规模达82.6亿美元,因此,高端进口替代市场空间极为广阔。

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